Induktionsgeschäft

Induktion, lateinisch inducere ‚herbeiführen‘, ‚veranlassen‘, ‚einführen‘.

Als Induktionsgeschäft bezeichne ich ein Produkt respektive einen Service der zu Selbstkosten oder sogar unter Selbstkosten (negativer Deckungsbeitrag) angeboten wird. Ziel ist die Generierung von Folgeaufträgen desselben Auftraggebers, welche wiederum sehr lukrativ sind und entsprechende Deckungsbeiträge sichern.

Beispiel Grünflächenpflege: Bei Ausschreibungen / Angebotsstellung wird der Rahmenvertrag als Induktionsgeschäft kalkulierten. Während der Auftragsperiode wird mit zusätzlichen Aufträgen - die nicht Teil der Ausschreibung / Auftrags sind - gerechnet.